Caso · Comercializadora eléctrica · 2026
Proceso de venta levantado, gente capacitada en los sistemas que ya tenía, y apego medido cada semana.
Una comercializadora de productos eléctricos, con un equipo de 21 vendedores, quería vender más con lo que ya tenía: la misma gente y los mismos sistemas.
Levanté el proceso de venta de los 21 vendedores y los capacité en los sistemas que la empresa ya tenía.
Después vino lo que casi nadie hace: hacer seguimiento semanal del apego al proceso, para que lo nuevo se volviera la forma normal de vender.
La venta promedio de $2.500M llegó a un récord de $3.125M en marzo, y luego a un nuevo récord de $3.400M. Sin comprar ningún software nuevo.
Es la convicción en la práctica: primero el proceso sano. La tecnología entra cuando ya hay algo que vale la pena acelerar.
Siguiente movimiento
Escríbeme con el proceso en una línea y vemos cómo partir. El alcance, el plazo y el precio quedan acordados antes de que comprometas nada.
